Digitalni marketing, uglavnom, je jednostavan. Danas svatko može postaviti oglasnu kampanju na Googleu ili Facebooku i početi ostvarivati klikove. Konkurencija je velika i izgleda da svi žele dio internetske akcije.
S porastom novih doba tehnologije i potrošača, nema ograničenja na načine na koje možete privući pozornost ljudi. Imamo oglase temeljene na klikovima, oglase na YouTubeu, bannere, oglase s pričama itd. No, u isto vrijeme digitalni marketing postaje sve izazovniji.
Iako je prikazivanje oglasa relativno jednostavno, najveći izazov za većinu startupa i digitalnih marketinških stručnjaka je postizanje ROI -a na prihod od oglasa potrošenog na te različite kanale. Teško je ostvariti povrat ulaganja jer je financiranje potrošnje oglasa izazovno, osim ako kupac ne komunicira s vama i ostvaruje zaradu za vas,
Svatko može financirati oglase novcem ulagača u početnim fazama, ali to nije održiv način za dugoročno stvaranje lijevka. Najvažnije pitanje koje se postavlja u digitalnom marketingu nije kako i gdje prikazivati oglase, već kako se pobrinuti da postoji ROI na uložene dolare za oglase i dugoročno održavanje kampanja.
Koncept lijevka
U toku su različite faze, a jedini način da oglasne kampanje funkcioniraju je osigurati da su sve faze toka izgrađene na čvrst način. Općenito, kampanje robne marke ne dolaze u obzir za male tvrtke koje su podmetnute. Samo stavljanje imena vaše robne marke na TV i transparente neće pretvoriti gledatelje u kupce.
Digitalni marketing postaje učinkovitiji kad se usredotoči na stvaranje potencijalnih klijenata. Prikupljanje imena, e -pošte i telefonskih brojeva najbolji je način za dovođenje potencijalnih kupaca u tok. Najbolji način da natjerate gledatelje da se uključe je da zauzvrat daju besplatan resurs. To se obično naziva olovnim magnetom jer privlači elektrode. Zamislite to kao etički mito koji dajete posjetitelju u zamjenu za njegov ID e -pošte i dopuštenje da mu se putem e -pošte ponovo plasirate.
Većina marki (i B2B i B2C) pomalo zabrljaju nakon ove faze. Kablovi su hladni i neće moći kupiti vaš proizvod ili uslugu. Potrebno je izgraditi povjerenje. Povjerenje raste angažmanom, a angažman dolazi s dobrim sadržajem.
Budući da su oglasne kampanje opsežne, njegovanje je potrebno provoditi opsežno. Jedini način za njegovanje tisuća potencijalnih klijenata je automatizacija marketinga. Automatizaciju marketinga također je potrebno prilagoditi u opsegu u procesu koji nazivam dubokim marketingom.
Duboki marketing uključuje stvaranje marketinškog lijevka u kojem svaki segment vaših potencijalnih kupaca i potencijalnih klijenata dobiva jedinstveni sadržaj koji im je relevantan. Što je relevantnost veća, hladni vodi brže postaju topli vodiči. Proces pretvaranja hladnih vodiča u tople vodi zahtijeva vrijeme, a najbolji način za to je slanje niza poruka e-pošte raspoređenih u prozoru od 2-3 dana.
Vrijednost toplih vodiča
Potrebno je izgraditi povjerenje prije nego što počnete prodavati potencijalnim klijentima. Morate njegovati vodiče s vremenom kako biste učinkovito pretvorili hladne u tople. Ali topli vodi nisu rješenje. Topli vodiči ne stavljaju novac u banku. Topli vodiči trebaju gurnuti ako želite da postanu kupci koji plaćaju. Morate ih lagano gurati prema transakciji, a da pritom ne izgledate mrzovoljno i uporno.
Ako je prva faza pozornost, a druga faza izgradnja povjerenja, uvjerljiva kopija i prodajna dionica treća su i najvažnija faza lijevka.
Netko tko vam vjeruje ne znači ništa dok ne bude spreman iskoristiti to povjerenje za transakciju s vama. Topli vodiči mogu se pretvoriti u kupce koji plaćaju pomoću različitih prodajnih metoda. Možete koristiti prodajne stranice, prodajne videozapise, prodajne sastanke, grupnu prodaju putem webinara ili čak offline sastanke.
Učinkovitost oglasne kampanje ne ovisi samo o oglasima, već o njegovanju slijeda i učinkovitosti prodaje. Ako se transakcija dogodi uspješno i ostvari profit, možete uzeti profit od transakcije i ponovno je uložiti u oglasne kampanje za rast.
recept za preljev od rakovog mesa za odrezak
Ovaj proces, koji se radi dovoljno dugo, gradi reputaciju robne marke. Ugled robne marke također pomaže u oglašavanju i podiže metrike stope odgovora, poput omjera klikova, omjera posjetitelja i kupaca i omjera olova prema kupcu.